如今,中国喷墨印刷走上了快速地发展的轨道,技术不断成熟,应用领域持续拓展。慢慢的变多的印刷公司开始借助喷墨技术进行数字化转型,走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏,带您了解多家印企的发展故事,感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展,探寻企业转型背后的密码。

　　从大学生创业者,到新生代印刷力量的优秀代表,几年间,南京小萌数字印刷有限公司(以下简称“南京小萌”)创始人王圣尧从一台小打印机开始,一手打造出这家南京知名的“数字印刷生产工厂”。在充满机遇、风险和挑战的印刷行业,他是如何从零起步,快速地发展起来的?让我们大家一起来听听95后创业青年王圣尧的故事～

　　王圣尧出生于1999年,是一名典型的95后大学生创业者,谈到创业经历,他说“我的创业之路最先是从一台小打印机开始的”。2018年,还是大二学生的王圣尧在学校的创业孵化园里租了小店铺,买了一台二手小型打印机,在上课之余,帮老师和同学打印一些论文等学习资料。大学创业街上的这个小店铺成了梦开始的地方。

　　后来,因为服务贴心,同学间口口相传,王圣尧在学校里慢慢积累了良好的口碑和信誉,再加上学校政策扶持,渐渐地,有一些学校文化建设的物料制作等业务也交给他来做。“没想到,这样比较大的订单也找到了我。”王圣尧从中觉察到了更大的商机,下定决心要开一家属于自身个人的打印店。

　　2020年,毕业季,王圣尧的图文快印店顺利开业,在大学周边,延续着以往的学校订单。慢慢地,开始承接一些培训机构的书本批量定制的大订单,经营事物的规模不断扩大。

　　“当时,我的设备并不足以支撑这些稍微大一些的业务,接下了这些订单后,只好联系同行代工,南京本地接不了的,就联系上海的大厂印刷。”在此期间,王圣尧不止一次萌生了购买专业设备的想法。

　　刚起步就遇到了疫情,很难,变中求存,王圣尧敏锐地将业务转移到了线上。“将业务转到电子商务平台上后,我发现,短单、快单的生产需求更多了,无论是对印刷品质还是对印刷效率都是极大的挑战,对代工的依赖将极大限制自己业务的发展,长远来看,还是必须要有自己的高端设备才行。”

　　王圣尧认为,创业是一个充满挑战和机遇的过程,也是一个对市场和业务不断学习、自身不断成长的过程。“当然,还要有一定的野心、闯劲和果敢的劲头”,他说。

　　深思熟虑后,2021年,王圣尧果断地拿出前期创业的所有积蓄,并请家人筹集了一些资金,购入了第一台喷墨印刷设备——方正桀鹰P4400C高速彩色喷墨轮转印刷机。这是江苏省装机的第一台方正喷墨设备,当时,南京市的喷墨设备尚没多少,刚涉足印刷圈的王圣尧的此项举动被视为十分超前。

　　将业务转到电子商务平台以后,很多预定订单等着生产,王圣尧期待着早装机、早生产、早产生收益。“事实上,我的决策是对的,这台设备落地一星期就开始生产了。”他欣喜地说。

　　“记得最清楚的是有个客户,要做1200本的铜版纸画册,100多页会议材料,第二天一早就要,他事先已在南京寻找了很多家企业都没有很好的方法做到,找到我们后,我们用这款设备的铜版纸方案解决了问题,当天晚上就将成品交付给了客户,客户非常满意!”喷墨设备两三个小时就能完成传统机器一个晚上干的活,上午接的单子,下午就可以赶出来,当天就能发走……老客户的口碑不断带来新客户的订单。依靠这台设备,抢占了南京商务印刷市场的先机,几年间,王圣尧的图文快印店就在当地打开了知名度。

　　“同行有个朋友对我说,我一下就完成了他十年前就想完成的梦想!”提到新设备购入后带来的迅猛发展势头,王圣尧十分自豪。

　　2023年,王圣尧又增购了一台方正桀鹰P4400HD高清双色轮转印刷机。自此,南京小萌拥有了方正彩色和高清黑白两条喷墨印刷生产线。

　　凭借着先进设备带来的底气,南京小萌主打“别的地方印不了的活,在这都能印”,以品质取胜,不过度参与市场低价竞争。如今,它已成长为一家拥有20多名员工的数字生产工厂,不仅能承接大量来自医药公司、教培行业的订单,还具备承接同行代加工订单的生产能力。

　　南京小萌从起步、转型,到迅速成长,是王圣尧初出茅庐、一身是胆闯出的一片天。这背后是他对市场的敏锐洞察,更重要的还有先进印刷设备的托底。回顾创业过程,王圣尧说,果断尝试喷墨技术、购入方正喷墨印刷设备,是南京小萌完成蜕变的关键。

　　“对有些人来说,转型是很冒险的行为,但对我却是水到渠成。当时公司业务需求变大,客户对交货时间的要求越来越短,对质量的要求慢慢的升高,传统的碳粉设备难以满足需要,找大企业代工并不是长久之计。”谈到转型的契机,王圣尧认为,创业者不能安于现状,应该敏锐地观察市场并做出改变。

　　“瓶颈就卡在设备上,没有好的设备,就没有打开市场、扩大业务量的技术实力。参观印展时,我看到很多展台都在推广喷墨轮转机这种新产品,其中方正的设备最让我印象非常深刻。在找代工的过程中,我也发现很多有实力的企业都在使用方正喷墨轮转机,无须制版、无须折页就可以完整地输出一本书,产能高、印刷速度快,1分钟可以印刷100多米。”回忆起最初对方正的印象,王圣尧表示,方正喷墨设备的生产能力让他十分震撼。

　　“当时我们有一批300多万印,要印刷1万多本的业务订单,在找同行代工的过程中,很多使用别的设备的厂商都赶不出来,只有采用方正设备的厂商一问一个准,都可以保质保量完工”,方正喷墨设备凭借“更短的交货周期,更高的产品质量”,再次打动了王圣尧。

　　2021年,南京小萌和大多数同行一样,都处于疫情最困难的时刻,在同行们普遍观望的时候,王圣尧做出了一个让他们意想不到的决定——快速订购了一台方正桀鹰P4400C彩机,毅然上线喷墨生产线。对创业者来讲,是没有一点试错机会的,一旦选错了设备,公司就非常有可能倒了。对此,王圣尧形容自己是做了“一次对的赌注”。事实上,方正设备也没有辜负创业者的期待。

　　这台设备上马后,南京小萌尝试印刷了很多不同的订单,业务取得了很大的突破,交货能力提升很大。目前,这台机器承担着南京小萌30%的业务量。

　　“淘宝等电子商务平台订单的特点,就是东西特别散、要得特别急,因为快递运输还需要一到两天的时间,所以很多客户真正的需求当天就能发货。使用方正喷墨彩机,三五百本书的印刷需求,上午接了单,下午我们就可以把成品发出去。而在过去,需要2-3天才能发货。这样,我们一下就在电子商务平台和别人上拉开了距离,别人不能做的我们都能做,而且发货更快、品质更高。”

　　“两三百万的设备成本,对一个创业者来讲是个天文数字,但我仔细算了一笔细账,从设备性能的稳定性、产能表现及单张纸的成本上看,采用这款机器反而是便宜的,它的综合成本更低,性价比非常高。”这个20多岁的年轻人提到自己的商业眼光和魄力,难掩骄傲之情。

　　对于方正设备做工的精细程度,王圣尧非常认可,“我考察过一些别的产品,打开内部结构后,发现和方正天差地别,在做工用料方面,方正精益求精,很注重细节,比如控制器内部的布线,每根线都有自己的编号、颜色,就算出了故障,也能快速找到对应的位置做排查。”王圣尧很看重在细节上的工匠精神,他认为所谓高手,就是把事做细。

　　“印刷效果很好,客户对比其他家之后,基本上还是会选择让我们来生产”,王圣尧对这台设备的打印品质非常认可,“机器上线后,我们用不一样的材质做了很多尝试,比如不干胶、铜版纸。这个机器有优势,它没有压力去压不干胶,打出来之后,胶不会溢开;我们也在尝试铜版纸的应用,将原来在胶印机上打印的订单,直接拿到喷墨轮转机上处理。”

　　“方正的配套服务真的很到位,工程师大多数都能在12小时内响应。有一次我们的机器,夜里1点多出现故障,我们给当地工程师打电话,他们都及时过来处理。”方正的陪伴式服务,让王圣尧感觉到很暖心。

　　2023年,王圣尧又增购了一台方正桀鹰P4400HD黑白机,这次,他没有丝毫犹豫。“一天一夜达到160万亿的生产量,这是其他它机器能达到这个印量,足够稳定,足够可靠!”从此,南京小萌拥有了双轮转喷墨生产线,产能大幅提高。

　　“人员工资、水电费、房租的成本是固定不变的,唯一变化的就是机器的产能,机器印的越多,我们所产生的效益就越多。我看重新设备的稳定性、生产能力!”王圣尧表示,方正的设备确实贵些,但是这些差价一年就回本了,剩下就是越用越省。

　　从一台二手小打印机起步,到高端数字生产工厂;从大订单需要找同行代工,到能承接同行的代加工订单。短短几年时间,王圣尧创造了大学生勇闯印刷行业的逆袭故事。目前,他的企业南京小萌正在向数字化、智能化稳步迈进。

　　很多人认为印刷行业是一个夕阳产业,王圣尧不这样认为,他认为这是一个先进的制造业,“只有有着先进的设备,才能跟上时代的脚步,就能获得相当的好的利润回报。”

　　对于南京小萌的未来发展,王圣尧说:“我们会努力成为南京数码印刷产品最具性价比的企业。”对于和方正的合作,他表示:“强有力的科技力量是助力创业腾飞的好帮手,我们很期待能和方正携手在喷墨铜版纸领域不断突破,改变整个数码印刷市场,甚至整个传统印刷市场,开辟更多新领域、新赛道!”