新建房屋安装户用光伏电站的比例正在逐年攀升。多个方面数据显示，2022年，我国户用分布式光伏新增装机25.25吉瓦，同比增长17.3%。历史累计装机量接近70吉瓦，约350万户。

  用户数量的激增，标志着行业“扫盲”阶段基本结束，市场迈入精细化运营阶段。为更好地践行“以客户为中心”的价值观，使用户得到满足功能性和差异化的需求，正泰安能积极地推进各类定制化方案在全国落地应用。

  连续几日的阳光，晒化了冬日残留的积雪，也唤醒了土地沉睡已久的生机。对开原市八宝镇四家子村的纪明俊来说，春日晴好，意味着今年农耕能有一个不错的收成，也代表着家里的屋顶能“晒”出更多收入。

  他务农为生，收益并不稳定，生活也简朴。小小的一方院落，打扫得干干净净，两侧是用铁网围成的储藏室，里面叠堆着金灿灿的玉米，旁边摆放着农具，最显眼的要数屋顶上排列整齐的光伏板，在阳光下反射着晶莹的瓦蓝色。

  “俺每年差不多能拿2500元！”纪明俊满脸喜色。根据2022年开原市人民政府工作报告，农村居民人均可支配收入为21272元。安装屋顶光伏，在无需任何投入和后续劳动的情况下，能为他增加将近12%的收入。

  除稳定的收益外，纪明俊家电站还具有很强的功能性。正泰安能为他提供了定制化的安装方案。以北方地区的常规斜屋顶场景为基础，创新出更具针对性的应用形式。结实的彩钢瓦自屋面延伸出来，增加了光伏板的安装面积，对屋顶有一定的保温隔热作用，还能防止屋檐的瓦片被风吹落。支架架在院子中，在门前隔出一方空间。“俺家这电站可是铁岭头一户！屋顶和院子的空闲地方都利用起来了！”他赞不绝口道。

  这类定制化方案在当地非常受欢迎。正泰安能代理商——辽宁艾希电力新能源业务负责人朱丽介绍道：“铁岭冬天最低温度有零下30℃，早年的时候，村民们会在窗户和门上糊上塑料布保暖，现在经济条件好了，不少人大部分会选择搭个阳光棚。我们这个方案免去了自建阳光棚的部分费用，用户只需要基础的框架上，包裹厚塑料布或安装钢化玻璃即可。”

  像纪明俊这样既需要稳定收益支撑生活，也想要升级房屋，改善居住环境的用户还有很多，正泰安能为他们提供了丰富的应用场景选择。

  在江西，刘小坤选择安装“大阳房”，将寻常的水泥顶楼变成了冬暖夏凉的“屋顶花园”；在山东，“沐光庭”帮助张伟变空闲庭院为借光生金“致富园”；在河北，“彩光屋”为吴春霞的屋顶增加了一层防水保护，同时形成了一定高度的储物空间；在河南，唐金岭靠“金屋顶”为女儿攒下一笔笔的教育基金……

  “除去四款通用的场景模式之外，我们还会根据地域属性、房屋建筑结构等提供定制化的设计的具体方案，在为用户带去更高发电量和稳定收益的同时，尽可能帮助用户打造理想的生活场景。”正泰安能技术质量相关负责的人介绍道。

  定制化贯穿了电站开发、建设、运维等全生命周期的所有的环节。正泰安能借助集团实力，实现电站全系列新产品质量稳定、标准统一；打造全品类业务模式，包括低风险、稳收益的合作开发模式“金顶宝”，与权威金融机构合作的经营性租赁模式“金租宝”及光伏贷模式“绿电家”。公司充分的发挥行业头部优势，打好“产品+应用场景+业务模式”组合拳，为用户更好的提供了更丰富的选择，更好地使用户得到满足差异化、多样化、个性化需求。

  户用光伏的价值“不止于现在，更关乎未来”。正泰安能将不断深化差异化战略，始终保持对行业需求的前瞻认知和准确判断，不断投入与创新，以更优质的产品、更专业的解决方案，为用户搭建符合心意的生活场景；构建更及时、更高效的服务生态，展现行业发展“顶流”担当。

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